"Descubre Este Mágico Poder Para Transformar Positivamente Tu Vida". Parte 3ª

Estructura 3. Presuposición Lingüística: "Frases Cleft".

 Estas presuposiciones que vamos a examinar en la lección de hoy se definen como cualquier tipo de frase o declaración que comience con “es (el)…” “fue (el)…”. Existen un par de formas de utilizar estas estructuras para tu propio beneficio personal.

FORMATO 1º.

La primera manera es simplemente colocar un adjetivo calificativo después de la palabra “es”, y luego colocar inmediatamente después la idea con la que quieres persuadirte a ti mismo o a tus lectores u oyentes. De esta forma, si se diera el caso que te discuten la idea o no creen del todo en lo que estas diciendo, lo más probable es que se centren y peleen sobre tu adjetivo calificativo en lugar de que discutan sobre la idea que intentas que acepten como cierta.

Por ejemplo, si quisieras ayudar a alguien para que aceptara la idea de que, "el ejercicio físico es la mejor forma de perder peso", podrías decir algo como:

• "Es interesante que el ejercicio es la mejor forma de perder peso".

Lo más probable es que estén en desacuerdo sobre si es o no “interesante”, en lugar de cuestionar si eso es o no verdad, que el ejercicio es la mejor forma de perder peso. Puede que digan, “pues yo no creo que es interesante porque es muy tedioso y aburrido y además no me gusta nada hacer ejercicio”.

Por ejemplo, si quisieras persuadir a alguien de que, "Los fondos de inversión son la mejor manera de hacer dinero en la bolsa", podrías decir algo como:

• "Es interesante que los fondos de inversión son la mejor manera de hacer dinero en la bolsa".

Una vez más, lo más probable es que estén en desacuerdo únicamente sobre si es o no “interesante”, por ejemplo, podrían pensar que es “difícil” o cualquier otra cosa excepto “interesante”, pero casi nunca discutirán sobre la frase que has colocado justo después del adjetivo “interesante”, y en este caso que, "los fondos de inversión son la mejor manera de hacer dinero en la bolsa".Tomarán en gran medida esta declaración como cierta y presupondrán que es verdad.

FORMATO 2º.

 Otra buena forma de emplear esta presuposición es cambiando el tiempo verbal para que esté en el pasado. Como por ejemplo “fue” en lugar de “es” y otro cambio que vamos a añadir es citar a otra persona que ya haya logrado “algo” y que ese “algo” sea justamente aquello que tu oyente o lector desea conseguir.

 
Por ejemplo, si quisieras ayudar a alguien para que aceptara la idea de que, “el ejercicio físico es la mejor forma de perder peso”, podrías citar a otra persona como por ejemplo a un amigo tuyo o a alguien a quien has leído en una revista y que haya logrado ya perder peso de forma exitosa. Podrías decir algo como:

• "Estaba hablando con mi amiga Marisol el otro día y le pregunté que cómo había perdido tanto peso. Y ella me dijo que fue el ejercicio físico lo que hizo que perdiera fácilmente tanto peso".

En este caso, como el resultado que se persigue es algo que ya ha sucedido y, como estamos además citando a otra persona, es muy probable que no se discuta con nada de lo que has dicho y simplemente tu oyente o lector lo aceptará como verdad. Puede que quizás diga que: "el ejercicio ha podido funcionar para ella pero no funcionará conmigo".

Pero no discutirá el hecho de que el ejercicio es la mejor forma de perder peso para algunas personas.

Otro ejemplo. Si quisieras persuadir a alguien de que, "Los fondos de inversión son la mejor manera de hacer dinero en la bolsa", podrías hablar de otro amigo o de alguien que hayas visto en la tele o leído en alguna revista o periódico y que haya hecho mucho dinero durante un largo periodo de tiempo y decir algo como:

• "Estaba hablando ayer con un amigo mío y le pregunté cómo había hecho tanto dinero en la bolsa. Y el me dijo que fueron los fondos de inversión los que precisamente le permitieron ganar tanto dinero".

 Y aquí, una vez más, puede que estén en desacuerdo con sus métodos o puede que sea algo que le ha funcionado a él y no te funcione a ti, pero lo más probable es que no discuta el hecho o la idea de que los fondos de inversión son una buena manera de ganar dinero en la bolsa.

Imagina que tienes un amigo que es un extraordinario vendedor y le quieres convencer a alguien de que las presuposiciones lingüísticas son la mejor estrategia de incrementar tus habilidades de influencia y persuasión.

• "Conozco a este amigo que es el vendedor número uno de su empresa y le pregunté sobre cómo se había convertido en un gran vendedor, como había logrado persuadir tan fácilmente a toda esa gente para que compraran sus productos. Y él me dijo que fueron las presuposiciones y sus respectivas estructuras las que le convirtieron en un vendedor estrella".

Y aquí una vez más, vemos que las presuposiciones hicieron posible que se convirtiera en un vendedor estrella. Y al estar citando también a otra persona y que además, ya ha conseguido esos niveles tan sorprendentes de ventas, es simplemente una conclusión innegable que las presuposiciones causan unos resultados maravillosos en el mundo de las ventas, o por lo menos en su caso.

Así pues, estas son las dos simples estructuras lingüísticas que has aprendido en este entrenamiento:

• "Es___________"
• "Fue__________"

¡Eso es todo por mi parte para esta nueva sesión de entrenamiento!!

Construye a continuación 3 frases con cada una de estas estructuras y que incluyan todo lo que has aprendido en esta sección el día de hoy mientras continuas divirtiéndote aún más durante tu maravilloso proceso de creación personal.

 Y hasta que estemos de nuevo en nuestra próxima sesión, recuerda que...

 ¡TÚ ERES, la llave del CAMBIO!