"Descubre Este Mágico Poder Para Transformar Positivamente Tu Vida". Parte 2ª

Estructura 2. Presuposición Lingüística: "Nombres y Pronombres".

 Ahora veremos dos presuposiciones que están dentro de la categoría de "presuposiciones simples". Y a pesar de que no puedes utilizarlas por sí solas para generar un efecto persuasivo, creo que es bueno que sepas que existen, que aprendas cómo funcionan y que experimentes además el efecto que generan en tu mente. Porque a medida que vayas expandiendo tus propios conocimientos y habilidades, generarás de forma natural una sólida base al combinarlas con otras de las presuposiciones más complejas que iremos explorando más adelante.

Las presuposiciones que te quiero presentar ahora se parecen bastante a las anteriores ya que son nombres (que son también sustantivos) y pronombres. Y por su puesto que los nombres y los pronombres forman parte de la misma cara de la moneda. El pronombre normalmente hace referencia a alguien que ha sido previamente mencionado en el discurso o la frase.

EJEMPLO:

• “El señor López dijo que él (el señor López) quería...… 

 Cuando escuchas esta frase no te cuestionas si el señor López existe o no. Simplemente asumes que hay alguien que se llama el señor López y que quería…(lo que sea). Y digamos que, si describo algo con el fin de querer vender un producto o lograr que alguien se interese por hacer algo, cuando utilizas un nombre sabrán que por lo menos alguna otra persona (que puede existir o no) hizo la cosa de la que yo les quiero persuadir. Y cuando empleas los pronombres funciona de la misma forma. Por ejemplo cuando dices:

• “Dicen que si estudias mucho y te especializas en un tema concreto podrás hacer en el futuro mucho dinero”. 

¿Quién dice eso? ¿Quiénes son ellos que lo dicen? No se sabe. A lo mejor mucha gente lo ha dicho o quizás tan sólo unos pocos. No se sabe. Pero cuando empleas un pronombre de este tipo en una frase la gente asume que “ellos” son un grupo de personas que han hecho o dicho algo y que hace referencia a lo que tú estás hablando en esa conversación. Normalmente no cuestionarán si existen o no en realidad esas personas que dicen eso. Simplemente asumirán que hay un grupo de personas que lo ha dicho y simplemente pasan a ejecutar esa declaración dentro de su mente que está siendo atribuida a otra persona o grupo de personas.

Es una buena forma muy sigilosa de introducir una perogrullada en vez de parecer que la estás diciendo tú.

Si por ejemplo quisieras decir a un conocido, amigo o familiar tuyo que debería empezar a hacer ejercicio para perder peso. Puede que eso le suene un poco brusco y por este motivo podrías mencionar algo como:

• “Hay mucha gente inteligente dentro del sector que estudia la salud humana y ellos dicen que ejercitando de forma regular puedes perder peso”.

Esta es una buena manera de ablandar y quitarle hierro a un mensaje. Aunque podrías usar también el nombre de una persona y decir algo como:

• “El señor López dice que puedes perder peso con el ejercicio físico”.

Aquí una vez más, el oyente asumirá que el señor López es algún tipo de especialista en el mundo de la salud. Pero si quisieras utilizarla en una situación así, tendrías que emplear otras presuposiciones más avanzadas. Pero la intención de este apartado es simplemente dejarte saber que existen de momento dos presuposiciones adicionales (nombres y pronombres) y que cuando las utilizas en una frase, tus oyentes presupondrán que esas personas existen.

Recuerda que por sí solas estas presuposiciones no son altamente persuasivas pero cuando las  combinas con las presuposiciones más avanzadas que aprenderás más adelante y a medida que vayas leyendo también los siguientes capítulos, veras lo fácil que es ensamblarlas rápidamente para lograr un poderoso impacto persuasivo. Ya que cuando tengas algunas de estas presuposiciones automatizadas y puedas además dejarlas caer durante el transcurso de una conversación, descubrirás, quizás por primera vez en tu vida, que realmente tienes en tu poder una gran formula de persuasión extraordinaria.

¡Eso es todo de momento para la sesión de hoy!

Mientras empiezas a pensar ahora en cómo vas a utilizar toda esta información para transformar aquellas áreas de tu vida que quieres mejorar, construye a continuación 3 nuevas frases empleando la presuposición que has aprendido en el día de hoy en esta sesión. Ya que comenzarás a enriquecer rápidamente tu actual forma de pensar.

Y de verdad, no te sorprendas demasiado si continúas expandiendo fácilmente tus conocimientos y divirtiéndote más durante todo este maravilloso proceso de creación personal.

Y hasta que estemos de nuevo en nuestra próxima sesión, recuerda que...

¡TÚ ERES, la llave del CAMBIO!