"Descubre Este Mágico Poder Para Transformar Positivamente Tu Vida". Parte 15ª

Presuposición Lingüística: Clausula de Realidad Contraria o verbos utilizados en modo subjuntivo.

Y puede que ahora estés pensando, ¿Qué quiere decir todo esto? Pues bien, veamos en primer lugar cuál es la definición de: “cláusula condicional”. Y es simplemente, dos ideas dentro de una misma frase en donde una de las ideas depende de la otra. 

EJEMPLO 1:

• “Si voy esta noche a casa a dormir, llevaré la carta”.

El que yo lleve la carta depende de si voy o no a dormir a casa esta noche. ¿Lo tienes más claro ahora?

Pues bien, si lo cambio al modo subjuntivo o en lo que al principio de este artículo hemos llamado “la realidad contraria”, mientras sigo además utilizando la co-dependencia entre las dos ideas presentadas. Entonces, sonaría algo así:

EJEMPLO 2:

• “Si fuera esta noche a casa a dormir llevaría la carta”.

Al expresarlo de esta otra forma, suena poco probable que vaya a dormir a casa y por lo tanto, el hecho de que lleve la carta, como algo que tampoco vaya a ocurrir.

Analicemos un poco más profundamente cada una de estas dos frases.

Cuando digo en el ejemplo 1: “Si voy esta noche a casa a dormir, llevaré la carta”.  Esta manera de hablar hace que suene como que existen MÁS probabilidades de que eso ocurra. En otras palabras que existe una alta probabilidad de que yo vaya a casa esta noche.

En cambio, cuando digo en el ejemplo 2: “Si fuera esta noche a casa a dormir, llevaría la carta”.  Al utilizar el verbo “fuera” en vez de “voy” y “llevaría” en lugar de “llevaré”, significa que es bastante probable que eso no ocurra.

Así que, estoy hablando de algo como si de hecho fuera a suceder, pero que es posible que eso no ocurra. Y es por este motivo que se llama a esta estructura: “la cláusula de realidad contraria” frente a la “cláusula de realidad condicional”. 

Pero como ya he mencionado varias veces en otros artículos pasados, lo menos importante de todo este material son las etiquetas. No es importante saber cómo se llaman estas estructuras.  Lo verdaderamente importante es que seas consciente de los efectos cada una de estas estructuras del lenguaje generan sobre el sistema nervioso humano, para que luego utilices toda esta comprensión con el fin de eliminar cualquiera de tus supuestas limitaciones que ahora parece que se interponen actualmente en tu camino.

¿Tiene esto sentido hasta aquí?

Verás, la manera de emplear esta estructura para transmitir eficazmente una idea o persuadir a alguien para que acepte una nueva forma de ver el mundo, es simplemente tomar el mensaje que quieres comunicarte a ti mismo y a los demás, y ponerlo en tiempo verbal pasado. Y luego hablar de lo que hubieras sido capaz de lograr si hubieras aceptado esa idea en el pasado.

Si quisieras ayudar a alguien a aceptar la idea de que, “el ejercicio físico es la mejor forma de perder peso”, haríamos lo siguiente. Primero, lo llevamos al tiempo verbal pasado y le aplicamos luego la “Cláusula Condicional de Realidad Contraria”.

EJEMPLO 3:

• “Si hubieses empezado hace dos meses un programa de ejercicio físico, podrías haber perdido ya unos 5 Kilos. Y seguramente que te gustaría tener 5 kilos menos en tu cuerpo y sentirte con más seguridad, y disfrutar viéndote cada día más delgado y más atractivo, ¿no es cierto?”

Este tipo de comunicación se asemeja mucho a la técnica “Quitar un beneficio” que se utiliza a menudo en el mundo de las ventas. Esto ocurre cuando se le muestra al cliente un beneficio y más tarde en la presentación se retira, y hace esto con el único fin de suscitar en el cliente un nivel de deseo mayor para adquirir el producto. Esta técnica la emplean bastante en los concesionarios de coches.

Y desde luego que a mi me parece una maniobra muy cutre, y una forma muy pobre y mediocre de emplear un posible valioso recurso. Este es un claro ejemplo de utilizar esta información para crear una situación GANAR/PERDER. Justo lo contrario de lo que buscamos aquí. Ya que recordarás lo que tantas veces he repetido en artículos pasados… GANAR/GANAR o no hay trato. Queremos emplear esta información para mejorar las relaciones, no destruirlas.

Volviendo de nuevo a nuestro ejemplo, se puede simular un efecto parecido que lo que se intenta hacer en el mundo de las ventas (incrementar el deseo de la persona) con la misma estructura que estamos trabajando aquí.

Ya que al poner algo en el pasado (“si hubieras hecho esto…hubieras obtenido ya “X”  resultado”) hace que la persona quiera ese resultado un poco más, en vez de estructurar tu comunicación diciéndole simplemente: “si haces esto…entonces obtendrás “X” resultado”).

El incremento de deseo sucede porque al colocar el resultado deseado en el pasado y hablar de ello como algo que no se ha manifestado, se induce en la persona un sentimiento de escasez, un sentimiento de pérdida, pero la buena noticia es que todavía está a tiempo de solucionarlo. Es por este motivo que la comunicación suena mucho más atractiva de este modo que si hablas simplemente de ello en modo presente.

EJEMPLO 4: Ahora bien, si quisiéramos que alguien aceptara la idea de que, “El ejercicio físico es la mejor forma de perder peso”, podríamos decir algo como:

• "Si hubieses empezado hace dos meses un simple programa de entrenamiento físico de tan sólo unos pocos minutos al día, imagínate cuan mejor sería ya tu forma física, y qué tan suelta te quedaría ya mucha de tus prendas de ropa actual".  

EJEMPLO 5: Si quisiéramos que alguien aceptara también la idea de que, “Las presuposiciones lingüísticas son la forma más eficaz de ayudar a los demás”, podríamos decir algo como:

• “Sólo imagina si hubieses empezado hace 2 años un simple programa de estudio sobre las presuposiciones lingüísticas de tan sólo una hora a la semana, podrías haber tenido ya, hoy mismo bajo tu brazo, una enorme cantidad de poderosas estrategias y estructuras para transformar positivamente tu vida y la de los demás”.

Al haber puesto la estructura en el tiempo verbal pasado del subjuntivo: “si hubieses empezado hace 2 años…, podrías haber tenido ya,…”, la mente del oyente siente que ha dejado pasar una buena oportunidad, y experimentan la dolorosa emoción de saber que el tren se ha puesto ya en marcha y que ellos no van dentro.

Pero cuando se les presenta  una nueva ocasión para cambiar esa situación…

• "Si comienzas hoy mismo nuestro simple y divertido programa de estudio en esta fascinante área del lenguaje,  tendrás la garantía de cambiar rápida y poderosamente cualquier área de tu vida mientras disfrutas de tener la singular oportunidad de ayudar también a tu pareja, a tus hijos y a todas esas personas que más amas ahora en tu vida”.

• “Imagina si hubieras aprendido hace unos meses los distintos efectos que producen estas presuposiciones lingüísticas y que las hubieras practicado además de forma minuciosa. ¿Cómo sería hoy tu poder de comunicación lingüística? Imagina también lo fácil que te resultaría hablar con otras personas siendo capaz de enriquecer su visión del mundo para que de buena gana, contemplen nuevas formas de ser y actuar en su vida, ayudándoles todo esto a mejorar su propio bienestar personal. Imagina además lo útil que sería eso para ti en cada una de tus relaciones con los demás, en el ámbito familiar, el ámbito social, el ámbito laboral, en tus relaciones de pareja, con tus hijos, etc. Detente ahora por un momento e imagina lo mucho que habrías expandido y mejorado ya tus relaciones, tu vida y también la vida de los demás, si únicamente hubieras aprendido y practicado hace tan sólo unos meses todas estas maravillosas presuposiciones lingüísticas. ¿Cómo sería hoy tu nueva vida?"

Y este ha sido el nuevo patrón que hemos explorado en la sesión de hoy: “Clausula de Realidad Contraria o verbos utilizados en modo subjuntivo”. Espero que todo esto te haya resultado interesante y ha llegado ahora tu turno para aplicar lo aprendido.

Estructuras lingüísticas presentadas: 

• “Si hubieras ________habrías ________”.
• “Si hubieras ________podrías ________”.

¡TU MISIÓN ESPECIAL!  

Escoge un contexto o ámbito determinado de tu vida en el que quieras mejorar (familiar, social, laboral, relaciones amorosas, tu propio mundo emocional, etc.) y construye a continuación 3 frases con cada una de estas nuevas estructuras.

PRIMERO, identifica el mensaje o idea que quieres que sea aceptada por ti mismo o por alguien más. 

SEGUNDO, rellena los huecos en blanco de las estructuras con esos ingredientes para crear tu nueva frase.  

TECERO, continúa desarrollando tu propia habilidad de reconocer y utilizar estas estructuras en el futuro mientras expandes tu propia capacidad para cambiar positivamente tu vida y la vida de todas aquellas personas con las que tengas el privilegio de interactuar.

Y hasta que estemos de nuevo en nuestra próxima sesión, simplemente recuerda que…

¡TÚ ERES, la llave del CAMBIO!