"Descubre Este Mágico Poder Para Transformar Positivamente Tu Vida". Parte 1ª

El Lenguaje En Acción, Y La Acción Del Lenguaje

A lo largo de los años en el colegio nos han hecho aprender qué son los sufijos, los adverbios, los sustantivos, etc., aunque si nos paramos a pensar, ¿acaso toda esa información ha tenido realmente una gran utilidad a la hora de ayudarnos a sentirnos mejor, persuadirnos con un mayor impacto a nosotros mismo a fin de crear los cambios que en realidad deseamos en nuestra vida y transmitir con claridad y precisión cualquiera de nuestras ideas o necesidades a los demás? Para la mayoría de nosotros la respuesta posiblemente sea...¡NO!

 Por este motivo, lo que quiero compartir a contigo en esta nueva sección es una exclusiva y poderosa manera de reaprender el maravilloso arte del lenguaje.  

 Porque una vez comprendas este diferente enfoque lingüístico descubrirás que, especialmente en las situaciones en las que quieras generar cambios tanto en TU PROPIA VIDA como influenciar o persuadir a los demás, este nuevo modelo es realmente mucho más útil, más sencillo y eficaz de como te lo han enseñado tradicionalmente en el pasado.

A través de este nuevo formato vas conocer los diferentes efectos que ejercen tanto el "el proceso” como ”la estructura” del lenguaje sobre tu propio sistema nervioso, y aprenderás también a reconocerlos y utilizarlos con absoluta elegancia y precisión.

Es decir, aquí no vamos a centrarnos en las viejas definiciones de lo que SON los términos lingüísticos, sino que por el contrario, aprenderás a sacar el máximo provecho a los numerosos efectos neurológicos que se pueden crear a través de la magia del lenguaje. Adquirirás la valiosa habilidad para transformar positivamente cualquier área de tu vida y, si es que te lo solicitan, ayudar también a cualquier persona con la que tengas el privilegio de interactuar.

 En el colegio se nos instruye sobre qué es lenguaje ¿verdad? Así es como nos lo han enseñado en el pasado y continúan aún enseñándolo en el sistema escolar actual.

 Pero nosotros aquí vamos a aprender exactamente cuáles son sus efectos sobre nuestro sistema nervioso y cómo cambian estos efectos al modificar las distintas estructuras lingüísticas que empleamos cada día cuando pensamos y conversamos con nosotros mismos y los demás.

  Aquí no nos importa en absoluto si sabes lo que es un “adverbio” o un “sustantivo”, lo único que nos interesa conocer es CÓMO están afectando en todo momento cada uno de estos "elementos" a nuestra forma de ser, nuestra forma de pensar y en definitiva, nuestra forma de actuar.

 Vamos a explorar cómo las palabras y las estructuras lingüísticas interactúan entre sí para dar forma a nuestra inconfundible realidad. La manera en la que tú construyes tu propia realidad se deriva siempre a través del uso específico que haces de tu lenguaje. En otras palabras, es concretamente con el empleo de tu lenguaje que creas en cada instante de tu existencia eso que llamas...

¡Tu Vida!

Descubriendo El Increible Poder...

El contenido que vamos a explorar aquí en esta nueva sección trata concretamente sobre cómo utilizar las PRESUPOSICIONES LINGÚÍSTICAS para que te ayuden fácil y cómodamente a generar cambios tanto en ti mismo como en los demás. Descubrirás cómo puedes lograr que tus oyentes reciban el verdadero impacto emocional que deseas durante cualquier comunicación. Incluso cuando seas tú el único presente escuchando el mensaje que impartes durante esas conversaciones privadas que sueles mantener contigo mism@. Es decir, en tus diálogos internos.

 Todos estos artículos los focalizaré tanto en la comunicación IntraPersonal (con uno mismo), como en la comunicación InterPersonal (la interacción con los demás).

Y puesto que el tema que vamos a abordar ahora y durante los siguientes capítulos trata de Las Presuposiciones, empecemos entonces por preguntar...

 ¿Qué es exactamente una presuposición lingüística?

Es simplemente aquello que TIENE que SER CIERTO en una frase, para que ésta TENGA SENTIDO.

 El primer ejemplo de una presuposición que vamos a ver hoy está dentro de la categoría de “presuposiciones simples”. 

Y recuerda, lo menos importante en todo este material que  compartiré contigo son las etiquetas o nombres que se asignan a cada una de las presuposiciones. Lo más importante es que aprendas a utilizarlas para lograr los cambios que ahora deseas para tu vida, ¿de acuerdo?

 De las 28 presuposiciones que exploraremos en el futuro, las primeras que veremos son muy simples mientras que a medida que nos vayamos adentrando más y más en este material se irán volviendo cada vez más y más complejas. Y digo complejas porque se requiere primero un gran procesamiento lógico para que la mente las comprenda y puedan ser luego incorporadas a lo largo de cualquier conversación, simplemente dejándolas caer como blancos copos de nieve descendiendo durante una nevada invernal.

PRESUPOSICIONES SIMPLES

Estructura 1. Presuposición Lingúística: "Sustantivos Simples". (Sustantivos simples son los sustantivos que están formados por una sola palabra, como por ejemplo: piedra, canción). 

A pesar de que esta presuposición parece obvia, cuando te paras a pensar y comprendes cómo la mente reacciona al escuchar una frase que contenga esta presuposición o incluso mejor aún, cuando prestes atención y observes cómo tu propia mente responde ante algunas de estas presuposiciones que emplearemos en esta sección, verás cómo tu cerebro tiende a llenar los huecos automáticamente. Cuando utilizas un “sustantivo simple” dentro de una frase, estás presuponiendo que ese sustantivo existe. Una vez más, esto suena obvio, ¿verdad? Pero si yo dijera:

• "Estaba andando ayer por la calle y pude ver un rupramendi".

 Ahora bien, normalmente NO cuestionarías si existe o no un rupramendi sino que, más bien te preguntarías, "¿Qué es un rupremendi?". O bien te adentrarías en tus propios bancos de memoria para ver si reconoces esa palabra, o la mirarías en Google o en un diccionario, aunque seguramente no la encontrarías puesto que me la acabo de inventar ahora mismo. Asumirías como cierto el hecho de que un rupramendi existe, aunque no sepas exactamente lo que es.

Así que, seguro que no pensarías:

 "Me has mentido, no existe nada que sea un rupramendi"

Y sencillamente porque cuando la mente escucha una frase, lo que hace es llenar rápidamente los huecos para poder comprender el significado lo antes posible y tener así una idea de lo que se está diciendo. 

Y cuando estás escuchando esta declaración que te acabo de dar, no llegas a la última palabra, al sustantivo "rupramendi", y reaccionas diciendo:

• "Espera, espera, borra todo lo que acabas de decir, no existe ninguna cosa que se llame así, por lo tanto, no es verdad lo que has dicho". 

 No haces eso porque tomaría un esfuerzo mental “extra” para darle sentido a esta frase. Y entonces, lo que hace el cerebro en lugar de cuestionar si existe un "rupramendi", es asumir inmediatamente que sí existe y comienza a buscar en todos sus bancos de memoria dentro del contexto de la frase para encontrar exactamente lo que es.

Así pues, cuando menciono una frase con un sustantivo que no reconoces, en lugar de cuestionar si ese sustantivo existe o no, el cerebro intenta rápidamente buscar QUÉ significa ese sustantivo y asume incuestionablemente como cierto el hecho de que Existe. Porque emprende la tarea de buscar e identificar el SIGNIFICADO del sustantivo, o al menos identificar todo lo que pueda saber sobre él, para poder así dar sentido a la frase entera. ¿Comprendes hasta aquí? Genial.

Así que presta atención ahora a tu manera de pensar mientras te muestro los siguientes ejemplos:

• "Por la mañana escuché un anuncio en la radio y están teniendo esta semana una oferta del 50% para una piscina jamón".

Ahora bien, tú sabes lo que es una piscina y sabes también lo que es un jamón. Pero una piscina jamón puede que sea algo que tú nunca hayas escuchado antes. Y en lugar de decirte a ti mismo:

• "Espera un momento. No existe nada que sea una piscina jamón. Y por este motivo, es mentira que estabas escuchando la radio esta mañana. O, no es cierto que echaron ese anuncio".

  Eso le resultaría demasiado trabajoso al cerebro realizar toda esa actividad. Entonces lo que hace es tomar toda la frase ("Por la mañana escuché un anuncio en la radio y están teniendo esta semana una oferta del 50% para una piscina jamón") y empieza a preguntarse inmediatamente:

• ¿Qué es una piscina Jamón?
• "¿Es algún tipo de piscina en la que ofrecen jamón?" 
• "¿Es la piscina un almacén especial para guardar el jamón?"

O cualquier otra posible conclusión a la que uno pueda llegar. Pero tu cerebro en lugar de cuestionar el hecho de si eso existe o no, asume inmediatamente que SÍ, e intenta descifrar lo que significa o lo que realmente es, basándose en el contexto en el que aparece y en sus bancos de memoria.

Así que, este ha sido de momento el primer ejemplo de la utilización de una presuposición lingüística.

Ahora bien, esto por sí sólo no es muy útil a la hora de salir al mundo e intentar cambiar tu propia vida o persuadir a alguien a fin de ayudarle a enriquecer su visión del mundo por medio de hacerles creer que ciertas cosas imaginarias existen, o al menos no podrás hacerlo durante mucho tiempo sin que te encierren finalmente en el manicomio. 

Esto es simplemente un ejemplo de cómo tu cerebro asume automáticamente la existencia de algo que puede o no hallarse en la realidad. Y lo hace para poder darle así un sentido a toda la frase.

RECUERDA: Un Presuposición es simplemente: "Aquello que tiene que ser cierto para que la frase tenga sentido".

En suma, cuando nuestros cerebros escuchan este tipo de frases, en lugar de tener que detenerse y cuestionar todo lo que escucha y volver a reinventar la rueda en cada conversación, simplemente asume como innegables todas estas cosas para ahorrar así energía mientras dan sentido y continuidad a la realidad.

EN CONCLUSIÓN: Cuando sea que emplees un sustantivo dentro de una frase en donde la persona que te está escuchando o te está leyendo no conoce el sustantivo que estás utilizando, la mente de esa persona asumirá de forma automática que ese sustantivo existe.

 Más adelante cuando empecemos a incorporar presuposiciones más complejas podrás utilizar todas estas estructuras conjuntamente para saturar tu propia mente, o la de tus oyentes o lectores, para que se asuma como ciertas un montón de diferentes conceptos que consideres útiles y valiosos para ayudarte así en tu comunicación.

Quiero resaltar que, las presuposiciones se pueden emplear o bien como una herramienta para mejorar tus relaciones o como un arma maliciosa para destruirlas. Puede ser un arma de doble filo. Es como un cuchillo. Lo puedes utilizar para untar mantequilla en un trozo de pan y alimentar a tu hijo, o una persona puede usar ese mismo cuchillo para rebanarle el cuello a alguien de oreja a oreja. La misma herramienta pero diferente intención. 

Así que, el riesgo nunca está en el utensilio en sí, el peligro está siempre en la persona que lo emplea y las intenciones que tiene en su mente.

 Obviamente que, para poder comunicarse exitosamente con cualquier persona, se necesita mucho más que una mera artimaña lingúística. Es vital haber identificado primero sus auténticas necesidades para poder traer luego a la mesa algo de valor que pueda honesta y verdaderamente ayudarle a enriquecer su visión del mundo.

No estoy hablando aquí en absoluto de manipular, ni de engañar a nadie. Más bien, hablo justo de todo lo contrario. De crear SÓLO una situación GANAR/GANAR. Creo que en el sector de las ventas es un entorno en donde se puede ver claramente que existen muchos vendedores haciendo triquiñuelas a los demás para poder lograr una venta más.

En este ámbito algunos vendedores se concentran en el cliente como un tigre en su presa, con el único fin de "cerrar la venta" y además hacerlo de la forma que sea. Y yo quiero proponer aquí que utilicemos toda esta valiosa información para "abrir nuevas relaciones" y poder así fortalecerlas y enriquecerlas a lo largo del tiempo.

 Y cuando hablo de vendedor y comprador no me refiero solamente al mundo laboral. Hablo de cualquier interacción humana. Porque considero que todos, independientemente de la profesión en la que esté cada uno, somos vendedores. Existen por ejemplo, esos momentos en donde queremos que la otra persona "compre" nuestra idea o mensaje durante una conversación. Y esto sucede dentro de cualquiera de las distintas relaciones que mantenemos cada día con los demás. ¿No te parece?

 En las relaciones de amistad, de pareja, en las relaciones de padres con sus hijos. Estoy hablando por ejemplo, sobre CÓMO los padres pueden tener un MAYOR poder de influencia sobre sus hijos, o por lo menos MÁS PODER que el que tiene el traficante de droga de la esquina que intenta a toda costa atrapar la atención del joven.

Estoy hablando de aprender unas poderosas herramientas que te permiten comunicarte con total respeto e integridad mientras ayudas a alguien a alcanzar los resultados que quiere conseguir en su vida. Incluso cuando la persona a la que quieras ayudar seas...¡TÚ MISMO!

Y por supuesto, cuando descubras muchas más de las estructuras lingüísticas de presuposiciones que te iré presentando más adelante y sus interesantes efectos sobre el cerebro humano, te darás cuenta de que lograrás rápidamente en tu comunicación unos resultados que van mucho más allá de lo que ahora te puedas imaginar.

Pero de momento, necesitamos ser conscientes de que estamos todavía ahora mismo en la fase embrionaria de todo este proceso, y que ésta es sólo la primera estructura de un total de 28 que compartiré contigo. Y, que como ya he mencionado, se denomina: “sustantivo simple”. 

Lo más importante a recordar de todo lo que te he presentado hasta aquí es el efecto que causa en la mente del oyente o lector: y es simplemente que presuponga que ese sustantivo existe. 

Así pues, mientras permites que todo esto que has aprendido hoy en esta sesión siga posando de la forma más adecuada en tu mente, simplemente recuerda que... 

¡TÚ ERES, la llave del CAMBIO!